ENTREPRISES

Copiloter votre activité

La bonne expertise, sans forcément recruter

Faire grandir une entreprise, c’est aussi voir apparaître de nouveaux sujets à gérer.

Les équipes grandissent
Les recrutements se multiplient
Les managers ont besoin d’être accompagnés
Les objectifs commerciaux évoluent
La prospection doit devenir plus régulière
Les projets s’accumulent ...

... Et le dirigeant reste souvent celui vers qui tout finit par revenir.

Pour autant, vous n’avez pas nécessairement besoin - ou les moyens - de créer immédiatement une fonction RH ou commerciale à temps plein.

Vous avez peut-être simplement besoin de la bonne expertise, quelques jours par mois, pour faire avancer les sujets qui comptent.

Quando intervient alors à vos côtés, de façon régulière,
pour copiloter une fonction, une feuille de route ou certains projets de votre entreprise.

Quand le conseil ne suffit plus

Vous savez ce qu’il faudrait faire.

Le problème, c’est qu’entre savoir et faire, il manque parfois du temps, une expertise ou simplement quelqu’un pour porter le sujet dans la durée.

Le copilotage peut être
pertinent lorsque :

les sujets RH prennent une place croissante dans votre quotidien,
votre entreprise se développe sans disposer encore d’une fonction RH structurée,
votre développement commercial repose principalement sur le dirigeant,
la prospection est irrégulière faute de temps,
les opportunités commerciales ne sont pas suffisamment suivies,
vous souhaitez structurer votre activité commerciale sans recruter immédiatement,
plusieurs projets sont engagés mais avancent difficilement,
vos managers ou collaborateurs ont besoin d’un appui régulier,
vous avez besoin de professionnaliser certaines pratiques,
un plan d’action existe mais personne ne dispose réellement du temps pour le faire vivre,
vous souhaitez pouvoir vous appuyer sur un interlocuteur extérieur qui connaît progressivement votre entreprise.

Copiloter, c’est transformer les intentions en actions

et les actions en pratiques durables.

À vos côtés dans la durée

Le copilotage se distingue d’une intervention ponctuelle.

Quando apprend à connaître votre entreprise, son fonctionnement, ses équipes, ses clients, ses contraintes et ses priorités.

L’intervention peut alors s’inscrire dans la durée, à un rythme défini ensemble : quelques jours par mois, une présence régulière ou un accompagnement renforcé pendant une période particulière.

L’objectif n’est pas de se substituer au dirigeant. Il s’agit de partager le pilotage des sujets qui nécessitent du temps, de la méthode ou une expertise spécifique, et de faire avancer concrètement la feuille de route.

Vous gardez la direction
Quando vous aide à tenir le cap.

Que peut-on copiloter avec Quando ?

Quando intervient aujourd’hui principalement autour de deux grands enjeux :

Faire grandir l’organisation et les équipes
faire avancer le développement commercial

Selon vos besoins, l’accompagnement peut porter sur l’un de ces sujets ou combiner plusieurs dimensions.

Copiloter vos enjeux RH

Quando peut intervenir comme ressource RH externalisée ou à temps partagé pour vous accompagner dans la gestion et le développement de vos pratiques RH.

Selon vos besoins :

recrutement et intégration
parcours collaborateurs
entretiens et suivi professionnel
gestion et développement des compétences
fidélisation
organisation de la formation
pratiques et outils RH
accompagnement des managers
marque employeur
projets RH et évolution des pratiques

Copiloter votre développement commercial

Une stratégie commerciale ne produit pas de résultats simplement parce qu’elle a été définie.

Elle doit être animée, suivie, ajustée et traduite en actions régulières.

Quando peut vous accompagner pour :

organiser et suivre la prospection,
prioriser les cibles et les actions commerciales,
piloter le portefeuille de prospects et d’opportunités,
structurer les actions de relance,
améliorer le suivi du parcours prospect-client,
suivre les indicateurs commerciaux,
mettre en place des rituels de pilotage,
accompagner l’utilisation du CRM,
faire évoluer les argumentaires et outils de vente,
développer les pratiques de fidélisation,
accompagner les collaborateurs impliqués dans la relation commerciale,
suivre et ajuster une feuille de route de développement. ...

Accompagner les managers

et les équipes

RH et développement commercial ont un point commun essentiel : ils reposent sur les personnes qui font vivre l’entreprise au quotidien.

Quando peut donc également accompagner les managers et collaborateurs dans la durée :

prise de fonction, posture managériale, organisation, communication, autonomie, relation client, pratiques commerciales, gestion des situations difficiles ou mise en œuvre de nouvelles façons de travailler.

Parce qu’une nouvelle organisation ou une nouvelle stratégie ne fonctionne que si les équipes peuvent réellement se l’approprier.

Piloter des

projets transverses

Certains projets ne sont ni totalement RH, ni totalement commerciaux.

Croissance, ouverture d’un nouveau site, réorganisation, évolution de l’offre, développement d’une nouvelle activité, amélioration de l’expérience client … Ces transformations ont souvent des conséquences simultanées sur : l’organisation, les compétences, le management et le développement commercial.

Quando peut alors accompagner le dirigeant pour coordonner les différentes dimensions du projet et conserver une vision globale de son avancement.

Externaliser sans perdre la main

Externaliser une fonction ou une partie de son pilotage ne signifie pas déléguer toutes les décisions.

Les choix restent les vôtres. Quando apporte :

du temps, pour faire avancer les sujets,
de l’expertise, pour sécuriser les décisions et les pratiques,
de la méthode, pour structurer et prioriser,
un regard extérieur, pour prendre du recul,
de la continuité, pour éviter que les projets ne s’arrêtent dès que le quotidien reprend le dessus.

C’est une autre manière d’accéder à une compétence dont votre entreprise a besoin,

sans nécessairement créer immédiatement un poste permanent.

Lorsque le besoin le nécessite, Quando peut également mobiliser
des compétences complémentaires au sein de son réseau d’experts.

Une intervention adaptée à votre réalité

Toutes les entreprises n’ont pas besoin du même niveau d’accompagnement.

Le copilotage peut donc prendre différentes formes.

Un appui ponctuel renforcé

Pour traverser une période particulière, mettre en œuvre un projet ou absorber temporairement une charge supplémentaire.

Une présence régulière

Quelques jours par mois pour suivre les sujets, accompagner les équipes et faire avancer une feuille de route.

Une fonction externalisée

Une intervention récurrente permettant à votre entreprise de disposer d’une véritable expertise RH sans internaliser immédiatement la fonction.

Le rythme et le périmètre sont définis selon vos besoins, votre organisation et vos priorités. Ni plus. Ni moins.

RH & Développement commercial :
Deux leviers qui doivent avancer ensemble

Une entreprise ne peut pas développer durablement son activité sans se demander comment son organisation et ses équipes vont suivre. Et inversement, une organisation solide doit aussi pouvoir soutenir les ambitions commerciales de l’entreprise.

Recruter sans développer l’activité n’a pas de sens. Développer l’activité sans anticiper les compétences, le management ou l’organisation finit souvent par créer des tensions.

Quando aide à faire avancer
l’humain et le business au même rythme.

Conseiller, structurer ... puis faire avec vous

Chez Quando, nous ne voulons pas simplement vous dire ce qu’il faudrait faire.

Lorsque la situation le nécessite, nous pouvons aller plus loin et participer à sa mise en œuvre.

Vous pouvez faire appel à Quando à l’une de ces étapes
ou construire un accompagnement progressif.

Vous concentrer sur votre entreprise sans tout porter seul

Diriger ne devrait pas signifier devenir expert de tous les sujets.

À mesure que l’entreprise grandit, savoir s’entourer devient aussi important que savoir décider.

Quando vous permet d’accéder aux compétences dont vous avez besoin au moment où elles deviennent nécessaires et au niveau réellement utile à votre organisation..

Parce qu’une entreprise n’a pas besoin de tout, tout le temps.

Elle a besoin des bonnes ressources, au bon moment.

Quando - la bonne expertise, au bon moment.

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